新年辞
日期:2006-01-02  浏览:1257次
  各位员工!大家好!
  在迎接新年2006年之际,希望大家都能够万事如意,心想事成,拥有更好的明天。
  虽是每年都能迎接的新年早晨,但今年是比较特别的一年,所以希望大家以新的心态,轻装出发。
  为了在结束一年旅程的年末时能够成功的实现目标,首先需要获取准确的信息对市场状况作分析,并在充分考虑我们的力量以及可实施性的情况下制定周密的计划,同时已经制定的目标务必要实现。
  为了应对突变的市况,要始终保持可预测未来的洞察力,分析各种信息,在事前修订好计划,用新的手段,迅速采取行动。
  今年我们的目标制定如下:
  第一, 在逆境下,也要培养极限生存能力。
  现在的钢铁市况短期内不会有恢复的迹象,关于前景的有力资料表明至少可能要持续1~2年。为此要准备好对策。同时,政府有关新钢铁政策的ACTION PLAN也会强有力的展开。在这调整期间我们可能要面临更大的困难,所以要制定“不为赢利,为生存”战略。
  为此,我们要减掉多余的赘肉,轻装上阵,灵活的应对变化。
  从原材料的采购开始,不仅要在生产成本、营业费用上节约,事务用纸也要节约起来,要想尽一切办法动员大家节约,特别是无法创出利润的销售一定要放弃。
  第二, 构建最优销售体系。 
  钢铁经济萧条持续的时间越长,销售上的困难必然就越大。但是,前一段我们注重生产能力的扩张时,没能扎实的培养好营业方面的能力,符合实地状况的营业战略或销售手段也不够成熟,所以以后要在培养销售能力上集中所有的力量。
  为此,要重新制定营业战略,要自觉寻找客户,积极主动地营业,扩大市场领域,以全体职员都要兼做销售员的思想准备来支援销售,加强对顾客的服务,努力使一次客户成为终身客户。
  第三, 与总部的互利最大化。
  在3亿吨的钢铁市场上,我们的作用是很微小的。在我们的销售基础还没有打好的情况下,要在大型高炉企业坚固的销售网和物流攻势以及价格竞争的压迫下坚持下去是很困难的,而我们所能依靠的只有本部。
  因此,我们要传授本部在钢铁产业上的长时间的经验和技术,尽快与实地接轨,迅速共享有关市场变化的信息,制定可以增加相互利益的战略,灵活的运用地区间的特性,不吝于业务上有效地支援。
各位员工!
  这一路上可能不会太平坦,但也不是没有希望。中国有句格言叫“世上无难事,只怕有心人”。只要我们大家都以坚定的决心,每天制定符合市况的计划,并努力实现当天的目标,把这些点点滴滴积攒起来就能成就一年的成果;而各部门的齐心协力,团结一致,亦能成为公司全体员工的战胜困境最有力的力量。
  迎接新的一年,祝愿大家身体健康,工作顺利,家庭幸福!
  谢谢!


                   UNION STEEL中国首席代表 崔泰燮
                         2006年1月1日