望梅止渴
日期:2005-10-31  浏览:1298次

今天是1031,今年也就只剩下两个月的时间。从4月份开始,钢铁经济就像刹车失灵的汽车一样不停地下滑,不知道什么时候才能到头。

现在,我们正因为钢铁市况好转的消息而焦虑。每天早上关注钢铁行情时,只要看到一小段价格上升的新闻就会眼前发亮。每天都竖起耳朵听有关钢铁经济的新消息。这样焦虑的心情,让我想起了古代三国时期魏国的曹操因没有办法给口渴的士兵找水喝,所以以吞口水的办法解渴的历史典故。

三国时期,魏国的曹操领军出战路过一个地方。那时刚好天气非常炎热,因此所有官兵都变得疲惫不堪,衣服都被汗水湿透了。曹操看到官兵们疲惫不堪,嘴唇干裂的样子,知道已经无法继续前进。于是,让部队停下来在山坡上休息。然后,立即分散一部分士兵去找水。

过了很长时间也没有人找到水,都是空手而回。原来,这个荒漠上本来就没有流水,山谷里也没有泉水,所以根本就无法找到水。官兵们听到这些,便更加感到口干舌燥, 疲劳加重无法忍受了。

曹操也开始着急,不知所措。但是突然急中生智,想出了个办法。他登上山坡的最高处,指着前方说:“大家快看!前面有一大片梅林,梅树上长满了梅子,我们快点过去吃又酸又甜的梅子解渴吧!”

士兵们一听到梅子就想起了梅子的酸甜,不由自主地流起了一大口的口水。吞了这口口水后, 多少减輕了口渴。因此官兵们精神大振,曹操利用这个机会,带着官兵们快速前进,安全的离开了这个干旱的地方,到达了有水源的地带。

现在,我们全体员工就像曹操的官兵等待水一样,等待着营业员们找到客源,卖出我们的产品。盼着我们的产品能不停的出库。不管价格如何,只要能先把销售量提高,至少也能松口气。

在剩下的两个月时间里,我们的营业员要做比前面十个月的工作量还要多的工作,并且不能只是一味的去访问或客套,而是要确立自己的销售目标,以不达目的不罢休的决心来增加销售量。

11月开始,总部会拟定一份营业员的个别成绩表。在这个表中会包括:个人的销售量目标,实际销售量和每日拜访客户的记录。此后对营业员的评价会完全根据这个个人成绩来评定,并会累计管理。

营业员们要时刻谨记,自己肩负的是解决我们公司全体员工烦忧的责任和义务。不要因为“经济不景气”,“价格下降” 而天天坐在办公室上网,唉声叹气,而是要本着磨破鞋底的意志去跑业务。

                                                                                      UNION STEEL中国首席代表 泰燮

                                                                                               20051031